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Formations pour les professionnels

Mieux communiquer pour mieux vendre, grâce à la PNL

L’objectif de cette formation, proposée sur deux jours (à raison de 7 heures par jours) à pour but de naviguer entre savoirs, savoir-faire et savoir-être pour être plus opérationnel et performant à la vente, grâce aux méthodes de la PNL.

Elle s’adresse à toute personne en charge de développer les ventes dans son activité professionnelle (entrepreneurs, auto-entrepreneurs, gérants, travailleurs indépendants) mais aussi les commerciaux ou les technico-commerciaux

Elle se base sur une méthode pédagogique comprenant une alternance d’exercices, de tests et de mise en situations concrètes illustrant les bases théoriques.

Programme pédagogique

  1. PNL ? qué sa ko ?
  • Une définition
  • Un modèle
  • La construction de notre réalité
  • Renforcer l’aisance de sa communication
  1. Créer un lien solide avec son prospect
  • Apprendre à calibrer
  • Apprendre à se synchroniser
  • Apprendre à écouter activement et reformuler
  • Créer le terreau de confiance pour réussir sa vente
  1. Comprendre et explorer le point de vue de son prospect
  • Comprendre le système de représentation du client (VAKOG, IMO, métaprogrammes)
  • Poser des questions puissantes et pertinentes
  • Savoir « entrer dans les chaussures » de son prospect pour mieux argumenter
  1. Se préparer mentalement pour mieux vendre
  • L’ancrage de ressources
  • La gestion du stress
  • La visualisation et la préparation mentale
  • Le cercle d’excellence
  • La préparation mentale pour être plus efficace

Un bilan des acquis sera fait à l’aide d’un questionnaire à l’issue des deux jours

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Chefs d'entreprises, porteurs de projets, cadres dans l'administration ou les collectivités...

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