Mieux communiquer pour mieux vendre, grâce à la PNL

L’objectif de cette formation, proposée sur deux jours (à raison de 7 heures par jours) à pour but de naviguer entre savoirs, savoir-faire et savoir-être pour être plus opérationnel et performant à la vente, grâce aux méthodes de la PNL.

Elle s’adresse à toute personne en charge de développer les ventes dans son activité professionnelle (entrepreneurs, auto-entrepreneurs, gérants, travailleurs indépendants) mais aussi les commerciaux ou les technico-commerciaux

Elle se base sur une méthode pédagogique comprenant une alternance d’exercices, de tests et de mise en situations concrètes illustrant les bases théoriques.

Programme pédagogique

1. PNL ? qué sa ko ?

• Une définition
• Un modèle
• La construction de notre réalité
• Renforcer l’aisance de sa communication

2. Créer un lien solide avec son prospect

• Apprendre à calibrer
• Apprendre à se synchroniser
• Apprendre à écouter activement et reformuler
• Créer le terreau de confiance pour réussir sa vente

3. Comprendre et explorer le point de vue de son prospect

• Comprendre le système de représentation du client (VAKOG, IMO, métaprogrammes)
• Poser des questions puissantes et pertinentes
• Savoir « entrer dans les chaussures » de son prospect pour mieux argumenter

4. Se préparer mentalement pour mieux vendre

• L’ancrage de ressources
• La gestion du stress
• La visualisation et la préparation mentale
• Le cercle d’excellence
• La préparation mentale pour être plus efficace

Un bilan des acquis sera fait à l’aide d’un questionnaire à l’issue des deux jours

10 avenue de la liberté
63530 VOLVIC